教你如何打造高运动鞋IE赚钱的微商朋友圈的方法

教你如何打造高运动鞋IE赚钱的微商朋友圈的方法

现在的打造朋友圈有什么困惑呢？

比如：我发的朋友圈怎么没有点赞和评论了，而且少之又少？

我要不要每天刷大量的朋友圈广告呢？刷吧，别人好像不喜欢。不刷，曝光率又低。怎么办？一天刷20-40条朋友圈，我怎么才能打造出高逼格有吸引力的朋友圈，能通过打造朋友圈，不断吸引，转化更多意向，达到更多的成交？发出来的朋友圈，还能帮到代理、我的团队。

也就是我的团队经常转发复制我的朋友圈，要是我的圈打造不好、成交不了客户，那她们也就跟着遭殃了，那我团队迟早要流失完的，怎么办？......还有很多苦恼的问题。

接下来咱们就一起分析一下！

非常、非常重要！

一、分析自身好友

对于微商来说，朋友圈有以下5类人

1、你的客户

这些已经被你转化了。比如已经购买了你的产品，或者已经是代理商，那么就已经跟你产生了信任和部分关系的人。

2、意向客户

就是还没有被你转化的，也是最重要的一批资源，他可能是只针对这个产品感兴趣，也可能是你团队的意向代理。

3、亲朋好友

这个很容易理解，每个人的朋友圈里都有亲朋好友这种强关系。

4、陌生客户

就是跟你还没有什么关系的，也没有信任的人。不过有些人开新号，那么这样的陌生好友就比较多。

5、垃圾微友

这些人包括、约泡的、发广告的、卖课程的、互联网传销的等等，这些可以按照5级客户划分标签标注就行了。

那么来看一下，你发朋友圈,如果已经是你的客户和代理商的，对你已经有关系和信任的。尤其是你的代理商，基本你发的圈，她们都会看，而且还会进行复制转发你的素材。

再就是亲朋好友，这类也不用怎么管，因为关系在那里。

所以你发朋友圈最主要的目的是要卖货收款，是要提升业绩，是要把意向搞定。而且一旦你的朋友圈能够最大化的成交“意向客户”，那么你的代理转发你的素材，也能够达到同样的效果。

就会循环往复下去！

否则：你的朋友圈也发了，达不到效果，转化不了，那么你的代理复制转发也就没有用，那么你的代理就赚不到钱、你也赚不到钱，最后就会面临团队流失、你赚不到钱的失败！

所以核心回来了。也就是你的发圈，要能够成交尽可能多的人，转化更多的意向，让他们购买你的产品，或者成为你的代理，或者现有的代理能够不断的升级和补货。

一旦你的朋友圈能够实现这个目的，那么你的团队才会复制下去也就能实现这个目的（在他们的粉丝群体里）。

二、那你怎么发圈才能提高转化率呢？

成交之前要解决3大障碍：

建立信任、激发欲望、消除风险。消除风险你要用零风险承诺，很容易解决。朋友圈更多的作用是：激发意向客户的欲望+建立你与意向客户之间的信任。

三、怎么样建立信任呢？

这一个点非常重要，也就是成交的核心。首先，我建议你去了解一下信任是什么？当你了解了信任的本质、信任的底层逻辑，那么建立信任就比较容易了！

有这么四大核心：

1、朋友圈要提供价值

因为：价值带来信任、信任带来成交。

价值占到了信任的55%以上。但是——你看一下你的朋友圈，你团队人才的朋友圈。有提供价值吗？基本没有！

每天大部分做的就是在那里狂刷朋友圈、不断的刷屏，这样是不好的。所以你业绩越来越差、出货越来越差、团队不断流失。重复旧的做法、只会得到旧的结果。所以你要有新的做法！才会带来新的结果！

你可能会问：怎么去提供价值呢？

你只有了解价值的本质、信任的本质，然后再来做，就能很好的搞定客户。

怎么去提供价值？简而言之：就是回答客户最关心的100个问题。

在你的朋友圈上去回答客户最关心的100个问题。这就是在给客户提供价值。

2、朋友圈要发客户见证

这个很容易理解，客户见证反馈会建立你们之间的信任。黄婆卖瓜，自卖自夸。别人是不相信的。所以你要发客户见证、大量的客户见证素材，真实的客户见证，这样就能不断的击中客户！

当然，最好在卖产品的过程中，你就能顺便收集到客户见证。形成一个每天自动收集客户见证的流程，这样你的团队就不缺客户见证了，你会有大把的好评、反馈素材！

3、朋友圈要发品牌见证

这个也很容易理解，就是要发品牌实力+品牌造势+品牌活动等内容。让别人觉得你们品牌很 NB，这样也会产生信任。建立信任是非常重要的！

4、朋友圈要发你个人的真实生活

这是来源于萨提亚心理学。因为萨提亚心理学里面有一个沟通环（萨提亚沟通环里讲到沟通的不断深入是从：打招呼——讲事实——讲观点——讲感受——袒露脆弱）。这个沟通会越来越深，信任也会越来越强！

所以感受、袒露脆弱，已经到了信任很深了。所以当你在朋友圈发你真实的生活，就是在袒露你自己在你的粉丝面前。所以：真实也会带来信任！这样就会让别人觉得你是一个有血有肉的人，而不是一个冷冰冰的发广告机器！

这4大核心，第一大核心提供价值占了55%，其他三大核心各占15%左右。当然，这些数据是给你有个大概的判断。让你知道怎么去灵活运用四大核心来成交朋友圈里的客户！刚刚讲了怎么去建立信任。那么接下来是：刺激意向客户的渴望。

四、怎么刺激意向客户的渴望呢？

就是你要让客户能看到成交之后的情景！

总体来讲，对于成交来说，建立信任要占到 70%左右的重要性，刺激渴望占到30%。这就是发圈的内在框架。那么发圈的外在框架是什么呢？

五、发圈的频率与次数。

因为主要是为了搞定意向客户，所以一定要有用户思维。用户思维的意思是，你做的事情都要 100%站在用户的角度，去让用户体验最好，让用户结果最爽。你要核心搞定的用户，那么刷屏很明显你的意向客户不喜欢。

举例说明：如果你在你的朋友圈看到一个人，还不是太熟，然后她一下子刷5条朋友圈（短时间内），或者你一天经常看到她发圈。而且她发圈大部分都差不多，就是产品很好卖啊、平台很赚钱啊，天天在进账啊！请问你有什么反应？

我想你的第一反应，肯定是屏蔽她。为什么？

因为她发的这些对你没有用，对你没有任何价值，这些你还能容忍。

你最不能容忍的是：她已经骚扰到了你的正常朋友圈生态！

这是一个普通人最真实的想法。

也就是：这个刷屏的人，因为她发的太多，让你没法看到你其他好友的朋友圈（毕竟你每天刷圈时间是有限的）。

而且如果这个刷圈的人1分钟内发5条，你打开就看到她的5条刷在一起，你就会觉得她在刷屏，你就有想要屏蔽她的冲动......为什么？

没有人喜欢被推销，但所有人都喜欢被吸引！

请问你喜欢被推销吗？

比如你每天接到很多推销电话？

请问10个推销电话你会接几个？

在今天基本10个推销电话你会挂9个！

那么你为什么不跟对方好好沟通？

因为从内心里，你也不喜欢被推销......

因为这让你很被动、打扰你、让你很不爽。

所以将心比心，当你在朋友圈看到一个人他经常刷的广告，像卖衣服的，吊坠的，你就会想要屏蔽她，而且你也真的屏蔽了很多这样的人。

不是吗？你自己看看被你屏蔽的好友，是不是这样的，总之这样的行为，是用户不喜欢的，很反感的。所以你要搞定用户，搞定你朋友圈的意向，那你就要 100%站在意向客户的角度来设计你的发圈次数和频率。

我目前发现：发圈频率——每隔一小时发布一条圈最好（至少也要隔半小时）这样你就不会一下子，在别人的朋友圈出现五六条，一下子出现就是因为你频率太高几分钟内连续发了好多条，别人就觉得你在刷屏（在用户的头脑中，刷屏=暴力推销，没有人喜欢被推销，所以用户就会本能的删除你、屏蔽你）发圈次数——每天5-10 条左右最好，尽量不要超过 15 条！

这样的频率是比较适合当前人们的翻圈习惯的。

这些心法、方法、步骤，非常有用。

当然，看完一定要去实践，去用，你说是不是。